怎樣成功銷售自動化設備
來源：www.salesu.cn 發(fā)表時間：2018-06-14
怎樣成功銷售自動化設備
我們都知道任何行業(yè)的銷售都要了解自己的場頻，找準有需求的客戶然后成交。我們今天所說的自動化行業(yè)的銷售也一樣，但是自動化行業(yè)的客戶有一個特點，就是各行各業(yè)基本都會有需求(只要是做設備的)，這樣一來，我們的客戶群所處行業(yè)眾多。客戶多，需求量大多以中小型客戶為主，大客戶畢竟有限，而且競爭激烈。
這樣對于銷售來講，就是目標客戶多，跑客戶和管理客戶比較難，而且不管是大客戶還是小客戶碰到問題是一樣的多，都要去處理。
而且自動化行業(yè)的技術性要求很多，面對新客戶，產品的參數(shù) 性能 和客戶遇到的和其他自動化產品搭配情況很多，前期的技術咨詢 選型 報價比價耗費時間，在加上現(xiàn)在同類產品的公司多如牛毛，競爭比較激烈。
自動化行業(yè)到現(xiàn)在為止，其實都不算是高新產業(yè)了，也算是傳統(tǒng)行業(yè)了，這個行業(yè)特點也就決定了銷售的薪酬，比上不足比下有余，屬于解決溫飽沒問題，但是一夜暴富的情況不存在
。是一個需要積累沉淀的行業(yè)，對于求穩(wěn)的銷售來講，比較適合(所談的都是大多數(shù)情況，當然凡事都例外，你懂的)。
自動化行業(yè)的銷售除了必要的產品知識學習和銷售能力外，主要的是要找到特有適合自己的客戶群體，不然會在眾多客戶中迷失方向的，活一點不少干，但是效果就差別比較大了。
所有做自動化行業(yè)銷售也學會控制欲望，找準適合自己的客戶才是重點。
上一條：工廠自動化的發(fā)展方向
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